各行各业，对于一些招聘人员的事，公司领导层是非常重视的。

关于经验

什么才算是“有经验”？

▲销售过同类产品，熟悉同类市场的人；

▲未销售过同类产品，但以前的销售对象跟产品的目标客户匹配的人；

▲未销售过同类产品，客户对象也不同，但是有大量的销售产品渠道的人。

对于第一类人自然是我们追求的，但是第二类和第三类人才，也足够有能力推进销售工作，因此，这三类人都属于有经验的类型。

没经验到底行不行？

没经验的人，要！

但是对没经验的人需要更加留心。

一般只招两种没经验的人。

1

招有潜质的人

他们往往更能处理好销售过程中的一些突发问题。 这在很多公司的素质模型效果验证中，已经证实。也就是说，在其他因素不确定或没有明显差异时，你招个灵活的、有潜质的人，显然比智力低的人能带来更高绩效。

怎样才算是有潜质的人呢？在测评当中，职业风格和才干就完全可以把这些看不到的潜质以数据的形式表现出来。

（优秀销售风格/才干）

2

招欲望强的人

强烈的职业欲望往往能打动HR。如果候选人强烈表达了自己对于该职位的倾向性，那么对于该候选人的好感度会直线上升。

销售人员的候选人一般都有很强的人际关系的能力，他们精于此道，善于在面试中推销自己。有些时候他们会利用个人魅力来掩饰其不足。请记住，为了得到这份工作，这些候选人都会展示出最好的一面，夸大他们的经验。

我们如何精确的判断此人内在驱动力是否足够，做销售的欲望是否真正足够强？看下面的动机，主要在——财富（结果导向驱动）、工作（工作为中心）、荣誉（大局观），是典型的优秀销售标杆。

（优秀销售职业动机）

结语

好了，今天我们从天赋才干的角度为大家剖析了在通常情况下一名优秀的内销业务员的才干分布情况。

当然，每一家公司的情况各有不同，上述的分析并不代表在所有情况下的通常模型，我们也非常欢迎各位企业家能够给到我们更多的反馈，大家一起在选人用人的道路上走得更远更好。

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