“你在北方的晴朗中肆意赏春我在南方的暴雨里期盼阳光”

最近雨水清洗着南方大片地区北方却迎来晴空万里的好天气但是无论是南方的经销商还是北方的经销商大家都没什么心情去关心天气了

整个门窗行业开始进入“淡季”

其实大家都可以明显感受到

1.上门的客户越来越少

2.订单的数量显著减少

3.销售氛围越来越低迷

整个门窗行业都陷入了一种疲态

其实

门窗行业的淡季旺季是什么？

一般来说，上半年的3、4月份，下半年的9—12月份，是门窗行业的销售旺季，其余时间基本属于淡季。

今天成都门窗小编就给大家支招

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卖门三十六计之【淡季营销】

1

只有淡季的思想，没有淡季的市场

转变淡旺季观念

传统的思想意识：淡季就是销量小，再努力都没有用，不如好好给自己放个假，调整一下状态，以备旺季再战。在这种思想的支配下，老板在店里也只是喝喝茶，叹叹气，销售员又如何积极主动起来做销售呢？

海尔的CEO张瑞敏说过：只有淡季的思想，没有淡季的市场。

第一步就是要摆正心态，端正思想，正确认识所谓淡季和旺季各自的优势、劣势和机会。

2

节流不如开源

强化淡季渠道

进入淡季，通常的旺季销售渠道会大幅度萎缩，一些淡季渠道开始展现自身价值，比如一些站外的清仓渠道，小型的团购平台，借助他们的力量和偏门途径，寻找那些量少却依然有需求的客户，一样可以为门店带来不错的销售业绩。

3

旺季做销量，淡季做市场

保持宣传，适度促销

淡季销量的增长不是来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们那手中抢来客户。

淡季正是很多竞争对手疲惫颓靡的时间，也是抢占市场份额的好时机，此时要舍得投入，持续适度地投入资源。

比如：搞一些有噱头又能凸显门店品牌的促销活动，持续的宣传，在客户的视野中保持稳定的活跃度，留下好印象，为旺季决战打好基础。

形象地说，就是在淡季播种，到旺季收获。

4

夏则资车，水则资舟

加强销售渠道建设

近年来非常流行O2O模式，即将门店和网店结合起来，双线销售。除了淘宝、天猫外，也有一些独立的平台做的同样不错，这时就可以在淡季考虑开拓一些新的销售渠道，做好入驻平台、人员招募培训、店铺装修、产品规划等方面的工作，为旺季的大力销售铺就渠道，备战11月、12月的电商节。

5

秣马厉兵，决胜千里之外

提升门店软实力

何为企业的根本？答案是人。缺乏人才的企业，不可能做大做强。很多门店在进入淡季就开始裁员节流，等到旺季到来才匆忙招人，又抱怨找不到专业的人才。

其实淡季正是门店对运营人员、销售人员培训的最佳时节，让员工耐得住寂寞，把握住机会提升自己，同时也是在提升门店的竞争力。

不能只着眼于眼前的业绩，备好人员实力，才能打个漂亮的胜仗。

6

一年366天都值得反思和调整

进行产品结构的优化和提升

组织技术人员、运营人员对上半年的销售数据、客户资料以及有价值的市场反馈信息，进行分析、总结、归纳，找到市场趋势特点，也找出自身产品所存在的一些问题，对现有的产品结构进行调整和优化。

淡季只是一个大环境，

市场并没有完全死寂，

很多稍纵即逝的机会需要把握

向“以静制动”策略说不

在门窗行业淡季

如果我们能逆向思维

不按常理出牌，积极调整优化，主动出击

即使是淡季，市场仍然有很多机会！

看到这里如果您还有哪些不懂或者想问的地方可以随时私信小编。