成都门窗制作厂家
隔热断桥铝门窗、铝合金门窗、阳光房、安装一站式服务！
彩乐斯贸易：
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作为一名营销人员，我们的目的就是为了给公司赚钱，给自己开拓更多营销的渠道，但这个过程中，有人成功，也有人失败。为什么会这样？因为在营销过程中，有些人在以下几个误区中犯下过错误。第一个误区是以自我为中心，也就是说在推销自己的产品时，没有从客户的角度去想，不知道客有什么样的想法，总是一味的去给客户灌输自己的想法，到最后的结果往往是客户的拒接。要走出这个误区，首先就是改变一下这种想法，要多从客户的角度去做分析，从客户的角度去慢慢引导。第二个误区就是对于很小的订单看不上，这是在做销售的人中常出现的一个问题，一但有了这样的想法，那对客户的态度是不一样的。客户也不是傻子，你的一言一行客户都是能感受的到的，你对待大单子是怎么做的，应该对待小单子也要这么去做，往往很多时候做好了这个小单子，会给你带来不少的客户。第三个误区就是找不准客户的利益在哪里，没有找到客户的利益，你怎么能为客户量身制定一套方案呢，特别是建材这方面的，这一点是非常重要的，做销售不能光看自己的利益，要多从客户的利益出发，只有客户有利益了，他们才会开单。第四个误区就是缺乏说服力，相信大家说过很多这几句话，比如遇见客户砍价的时候你就会说一分钱一分货啊，便宜没好货，好货不便宜等等，你自己思考一下，你这样说会有多少说服力呢，可以试着去问自己。如果自己听到这样的话，是不是会听的一点感觉都没有，因为没有一点一句呀，你说东西好就东西好啊。要克服这个误区就是要多给客户讲故事，讲产品的故事，讲成功案例的故事，讲客户购买了你的产品有什么好处的故事等等，反正不要去跟客户谈价钱。第五个误区就是忽略了成交客户的重要性，在做建材这行来说，这是很容易让人忽略的一个点，因为对装修来说，基本上都是一次的需求，没有回头客，就因为这点所以很多人就忽略了老客户的重要性。其实这一点是很重要的，为什么这么说呢。成都门窗总结：第一点服务好老客户，会给你带来转介绍，第二点能给你带来好的口碑，想一想你服务好了每一个客户，那形成的口碑是不是很好的，这就是无形中打了广告呢。针对老客户的做法就是，要经常跟客户互动，比如微信短信交流，总之要把已成交客户当做销售的开始不是结束。
房地产发展迅猛，用到的建材也非常广泛，铝合金门窗作为建筑工程里不可缺少的建材，这几年发展也深受建筑行业的影响，不单单是房地产工程，自建房也是铝合金门窗的发展市场，我们对这些建材应该并不陌生，我们看到的都是成品，但是对于铝合金门窗的组成配件，相信99%的人都不是很了解，所以很多人在挑选的时候，因为不懂买到了低质量的产品，给大家剖析一下它是由几个部分组成的。铝合金门窗组成的部分有四个方面，第一个是铝型材，现在比较流行的是断桥铝这种材料工艺，它的工艺技术直接影响到门窗的隔音效果，隔音是选铝合金门窗的必考虑的因素，特别是铝合金窗户，所以很多安装好门窗之后说隔音效果不好，那你就要看看买的是不是断桥铝门窗了。第二个是门窗滑轮导轨，这也是铝合金门窗常用到的配件，主要是关和开铝合金门窗起到顺畅的作用，好的滑轮使用寿命至少10年，所以我们买的时候也要多留意一下这个方面。隔音铝合金门窗的效果影响的两个方面就是玻璃和密封条，这两种配件其实是起到同样的作用，隔音和防水作用，噪音是靠空气和振动来传播的，玻璃和密封条就是隔断室内和室外的空气流通，这样就能起到隔音效果，防水防风效果也是这个道理，密封胶条的要求比较高，不仅仅是密封性要好，而且也要耐用热耐腐蚀的效果要好，特别是沿海地区空气的盐分很高，腐蚀的强度会大些，挑选铝合金门窗的时候这些方面都特别要注意一些。
众所周知，当前的铝合金门窗行业竞争越来越激烈，很多门窗企业也表现的越来越浮躁，在这样的环境下，有太多的铝合金门窗品牌如流星般转瞬即逝，来不及感受他们所带来的刹那芳华，便消失在大众消费者的视野。时间，是检验一个铝合金门窗品牌含金量的重要标准，如果要用时间来衡量，那当然是越久越好。成都门窗这么多年的发展一直坚持做门窗，而且是认真做了几十年，而且始终用自己的诚心来回馈广大用户的真心。一、放眼社会大环境，结合自身创新发展在社会发展的今天，人民群众日益增长的物质文化需求同落后的社会生产力之间的矛盾仍然存在。成都铝合金门窗放眼社会大环境，积极顺应时代的要求，在满足消费者对铝合金门窗、断桥铝门窗等日益增长的多样化需求的同时把创新思维提上日程。在门窗产品设计、生产、销售服务方式上都不断创新，一直把推陈出新的创新理念作为发展方针。在铝合金门窗产品设计方面，成都铝合金门窗历来重视产品的研发设计，一直坚持走出去，所以才打造出具备澳洲风格的门窗产品，和整个行业发展接轨。同时，成都铝合金门窗赶上现今盛行的私人订制浪潮，满足消费者的个性化需求的同时结合实际情况创新设计消费者满意的作品。在生产方面，成都铝合金门窗从企业创立之初到现在已历经过多次大大小小的改革。成都铝合金门窗不断完善自己，只为认真做好自己，用诚心回馈那些真心信任成都铝合金门窗的消费者。在销售服务方面，成都铝合金门窗尽量给消费者、加盟商提供最大的便利。精简办事手续流程，设立相关奖励政策等以激发市场活力；设立售后服务体系、防伪查询等平台，热心服务广大消费者，让消费者买的放心、用的安心。成都铝合金门窗深知创新是企业活力的源泉，创新是企业发展的动力。成都铝合金门窗会将创新发展战略奉行到底。二、着眼生产小细节，坚持真心做好铝合金门窗相信大家都听到这样一句话：成大事者，不拘小节，但是也听说：细节决定成败。看起来这两者是很矛盾的，实则不然。其一，对待对象不同，成大事者，不拘小节一般表现在对待他人上；其二，对待事物不同，成大事者，不拘小节是指主攻大方向的事情。而细节决定成败是指在做好各项事中，再重新完善事情，求做事做到精益求精，把握细节，决定成败。成都铝合金门窗不管是做门窗还是做衣柜，一定都是先做好整体规划，主攻整体；然后再把握细节，精益求精。总之，成都铝合金门窗始终坚持每一道工序都认真做好，每一道工序都几近完美！一扇门窗对于成都铝合金门窗来说只是细微的一扇，但是对于消费者来说却是全部，所以成都铝合金门窗坚持认真做门，细致到每一款门窗，把每一款门窗都当成一个艺术品，力求让每一个消费者买到的铝合金门窗都是优质的产品。如果您对铝合金门窗、断桥推拉窗加盟、开平窗、开平门等产品有疑问或感兴趣，请联系我们的在线客服，成都门窗——您全程贴心的门窗顾问。
随着系统窗市场的不断细分，系统窗暴利时代正在慢慢向微利时代过渡，也就是说产品的利润越来越少。系统门窗一个性能系统的完美有机组合，需要考虑水密性、气密性、抗风压、机械力学*度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，还要考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密 封件各环节性能的综合结果，缺一不可，*终形成*性能的系统门窗。系统窗现在随着生活质量的不断提*，人们对住宅质量与性能有了明确要求，建筑门窗的节能性能、安全性能、隔音降噪、防晒、舒适度、耐用度越来越多的受到重视，在购买建筑门窗产品时除了注重门窗明显部位如铝材、玻璃、配件等的质量外，相对更注重这些门窗部件组合后一个综合性能的实现。面对这种情况，系统窗企业想要获得更多的利润空间，就必须提*产品的竞争力，从而让产品更有价值。系统窗现在随着生活质量的不断提*，人们对住宅质量与性能有了明确要求，建筑门窗的节能性能、安全性能、隔音降噪、防晒、舒适度、耐用度越来越多的受到重视，在购买建筑门窗产品时除了注重门窗明显部位如铝材、玻璃、配件等的质量外，相对更注重这些门窗部件组合后一个综合性能的实现。大致可以分为两个方面:系统窗企业如何让产品更有价值产品属性价值一是产品属性的价值，即安全和舒适。如今，消费者非常关注环保问题，许多系统窗企业都在寻求自己的利益。其实他们在广告里打环保牌，只是一些可有可无的功能。事实上，产品属性的价值和空气一样重要，但容易被忽视。这就是为什么一些看似平淡无奇的主食仍然存在，而许多创新产品来去匆匆。看看小花生“黄飞鸿”，很少打广告，却迅速崛起。产品的属性值还是值得企业多努力的！产品功效价值其次，功效价值的细分，是指有针对性地满足目标客户尚未满足功效需求。系统窗企业在挖掘细分效能值时偏离主要有两个原因。首先，他们把对手改变方向作为客户价值。他们充斥着模仿者、广告、促销和降价，并且疯狂地与他人合作，他人的满意度已经得到满足，成功只能依靠运气; 一个是对客户价值、客户接受度的主观假设，只有上帝知道。因此，通过定义和满足客户向上的价值，才能找到创新升级的起点，而源于客户价值、*于客户价值的产品才能牢牢吸引消费者。有了坚实的消费者忠诚度，及时动态的价格战才是竞争的利器。系统窗企业远离纯粹的价格竞争，生存发展并不困难。总之，系统窗企业提*产品价值将有助于企业获得更大的盈利空间。
众所周知，在门窗市场竞争激烈的当前，铝合金门窗加盟商要想有好的业绩就需要有一个好的导购员。因为不同消费者有不同的性格，有的门窗消费者比较内敛，不但不会主动搭腔，甚至还会一言不发，有的门窗消费者一进店就让人能感觉到他的疲惫……面度这些消费者，铝合金门窗加盟商的专卖店就需要一个好的导购员去撬开他的金口。一、用赞美取悦法有些强势型的铝合金门窗消费者进店不喜欢说话，原因就是他们根本就没把导购销售人员当回事，这些人都有强烈的占有欲和控制欲，他们看中的门窗产品马上就能做出购买决定，因为他们从来就不差钱。但是这些强势型的消费者有一个很大的问题，就是他们其实并不专业，有些时候买铝合金门窗产品完全是一时冲动，如果他觉得不好在店里逛上一圈马上就会走，你要知道这种单子的导购销售金额很大，作为铝合金门窗导购销售人员应该想尽各种办法挽留消费者让他开口说话。比如说通过外表说下和他感兴趣的事情等，因为作为铝合金门窗专卖店的导购销售最忌讳就是只谈生意不谈感情，导购销售不关注人就想成交，不管你的铝合金门窗产品有多好都很难办到。二、用服务打动消费者有的铝合金门窗消费者进店通常都处于比较疲惫的状态，很可能消费者在来到你的铝合金门窗专卖店里以前，已经在其他门店逛了很长一段时间。这样的消费者进店，如果是一个人来店，他们看起来很疲惫而且情绪不高，任何铝合金门窗产品都难以引起消费者的兴趣。门窗十大品牌成都门窗从以往的经验知道这样的消费者已经逛了很多家店了，所以店员再滔滔不绝地介绍产品通常会遭到消费者的逆反，甚至挑衅。如果是两人以上消费者结伴来店的情况，就要认真倾听消费者之间的对话，他们两人之间会有一人表现出很不耐烦的状态。所以这个时候铝合金门窗加盟商的导购销售人员可以先递一杯水给他，他总是要接的。有一位卖衣柜的店员给我们讲了这样一个故事：有一位女消费者带着小孩来到店里，起初她一言不发，谁知道小孩一不小心把桌子上的水杯打翻了，水洒了小孩一身，他大声哭了起来，由于当时是冬天，天气很冷，衣柜加盟商店员担心湿衣服会让小孩感冒，便从三楼跑到一楼的小家电专柜借了个电吹风来，把小孩的衣服给吹干了。女消费者被店员的这个举动深深地感动了，没有和店员兜圈子直接说出了自己的购买要求和预算，最终在他们家的所有门窗都是在这里安装的。所以有的时候，铝合金门窗加盟真诚服务也是打开消费者心门的一把钥匙。三、用示弱恳求方法有的铝合金门窗消费者在进入陌生环境时，人们为了适应新环境寻找安全感，通常就不愿意主动发言。如果铝合金门窗加盟商的导购员如果能够认识到这点，那么大部分人进门不愿意说话似乎是再正常不过的事情了，问题就出在一旦消费者要出门了，他还没说话而你也没说话，那么成交的机会就变得极其渺茫了。在走访门店的过程中，我们还见到过这样的超级导购，她说，这位大哥，麻烦您说句话吧，从您到店都快10分钟了，您还一言没发。我们店里有规定，消费者进店10分钟还不说话的话，说明我们导购的接待有问题，我们会被扣工资的。大哥，帮个忙为了让我不要被扣工资，您能告诉我您今天是想看看什么样的门窗产品吗?门店导购销售人员采用示弱的方式让消费者开口说话，虽然难登正统导购销售的大雅之堂，但是只要是能够搞定的消费者的绝招、狠招，都可以拿出来分享，因为这名店员为了撬开消费者的金口肯定也花了不少心思，值得给予肯定。四、用门窗产品吸引法有的铝合金门窗消费者不说话不代表客户就没兴趣不动心，消费者说了话也不代表他就真的想买，所以消费者进门，如何引起消费者的兴趣让他在店里逗留的时间更久才是问题的关键。在铝合金么不能吃产品同质化越来越严重的今天，想要通过门窗产品吸引消费者越来越难，但是厉害的导购销售人员知道，在门窗产品导购销售时还有一个绝招，那就是产品演示差异化。用产品吸引一言不发的消费者，陈列也可以起到吸引消费者的作用，好的陈列就是沉默的推销。因此，门窗十大品牌成都门窗认为专卖店想要留住消费者的脚步，有必要自己要突出的门窗产品上面做出一些差异化的陈列来，比如借助道具、灯光等方式都能起到这样的作用。五、用活动刺激法有些铝合金门窗消费者新房刚开始建，提前了解铝合金门窗产品，在这种情况下消费者抱着较强的防备心理，担心自己一说话就暴露了自己的底牌。面对这样的消费者，门窗十大品牌的加盟商导购销售人员可以用促销活动来刺激消费者，比如邀请消费者参加抽奖活动，不管门窗消费者来店买不买都可以参加免费的抽奖活动，这样的话既能够引起消费者的兴趣，同时还能为铝合金门窗加盟商的专卖店聚集人气。总的来说，铝合金门窗加盟商面对沉默寡言的消费者首先要做的不是要想办法让消费者开口说话，而是要研究消费者为什么一言不发，然后对症下药才能药到病除，只有这样铝合金门窗加盟商的专卖店才能提升业绩。如果您对铝合金门窗、断桥推拉窗加盟、开平窗、开平门等产品有疑问或感兴趣，请联系我们的在线客服，成都门窗——您全程贴心的门窗顾问。
